🚀 Lancer un business d’arbitrage Amazon sans stock ni pub : le guide pratique 2025

À l’ère du e-commerce, l’arbitrage Amazon attire de plus en plus d’entrepreneurs.
Peu risqué, accessible sans stock initial ni besoin de publicité, il peut devenir un excellent
revenu complémentaire — voire une activité principale. Comme toute opportunité, il exige
méthode, rigueur… et les bons outils.

Dernière mise à jour : 29 août 2025

🔍 Qu’est-ce que l’arbitrage Amazon ?

L’arbitrage consiste à acheter des produits à bas prix (en magasin ou en ligne)
pour les revendre plus cher sur Amazon, en captant la différence de prix.

• Retail arbitrage : achats physiques (promos, déstockages, fins de séries).
• Online arbitrage : achats sur des sites e-commerce / marketplaces.

Avantage majeur : aucune marque à créer ni publicité à gérer au départ.

⚙️ Outils indispensables pour démarrer

🧭 Les étapes pour te lancer

1) Créer ton compte vendeur

Prépare RIB, pièce d’identité, justificatif d’adresse. Choisis l’abonnement Pro.

2) Rechercher des produits rentables

Sur Keepa, vérifie :

• Courbe de demande régulière (le « Sales Rank » ne s’effondre pas).
• Prix de vente stable (pas de guerre des prix récente).
• Nombre de concurrents FBA raisonnable.

3) Acheter intelligemment

• Promos e-commerce, déstockages, drives / supermarchés (Carrefour, Lidl, etc.).
• Ventes privées et marketplaces de déstockage.
• Compare les prix d’achat vs prix Amazon (avec l’historique Keepa).

4) Vérifier la marge

Utilise le calculateur FBA d’Amazon (ou une extension Chrome) en intégrant : prix d’achat, frais Amazon, expédition vers entrepôt.

Objectif : viser ≥ 30 % de marge nette par produit (après tous frais).

5) Envoyer en FBA

Prépare tes envois, imprime les étiquettes, expédie. Amazon gère stockage, livraison, retours et SAV.

🧮 Calculer sa marge : exemple simple

Astuce : garde un tampon de 3–5 % pour les retours / remises éventuelles.

⚠️ Pièges à éviter

• Ignorer la concurrence active : trop de vendeurs = marges écrasées.
• Catégories restreintes : vérifie l’éligibilité (gating) avant d’acheter.
• Droits de propriété intellectuelle : évite les marques sensibles sans autorisation.
• Sous-estimer les frais : FBA, stockage long terme, retours.

💡 Scalabilité sans pub : comment grandir

Contrairement à une boutique classique, Amazon fait déjà une partie du marketing.
Pour scaler :

• Réinvestis tes bénéfices pour augmenter les quantités.
• Automatise : listes de contrôle, modèles d’expédition, suivi marges.
• Externalise des tâches (sourcing, préparation, service client).

❓ FAQ express

Faut-il un statut d’entreprise ?
Oui, crée une structure adaptée (micro, société…) et déclare tes revenus. Renseigne-toi sur la TVA et les obligations fiscales.

Combien faut-il investir au départ ?
Quelques centaines d’euros suffisent pour tester (lot pilote), en plus des outils (~58 € HT / mois).

Faut-il faire de la pub ?
Non pour démarrer. La demande existe déjà sur Amazon. La pub pourra venir plus tard pour accélérer.

👉 Passe à l’action

Disclaimer : ce guide est fourni à titre informatif. Vérifie toujours l’éligibilité produit, le respect des droits de propriété intellectuelle,
les règles d’Amazon et tes obligations fiscales/juridiques avant de te lancer.